稻盛和夫“卖纸袋”思维，穷人的财富密码，马云任正非自愧不如

稻盛和夫“卖纸袋”思维，贫民的财产密码，马云任正非自愧不如

在今天的国内，鲜少有精擅《道德经》、王阳明心学等儒释道学问并能将其付诸施行、经世致用且获得成就的，然而，恰好在我们的邻国日本，就有那么一位精通儒释道三教学问的白叟，他一生非凡，被誉为“运营之圣”，兴办了2门第界500强，70岁高龄还拯救了日航，仅用了一年时间就将其从接近倒闭变回了高利润高收益的企业。

他就是稻盛和夫，他熟读中国传统文化册本，并在几十年经世致用中将其转化为本身的一套“稻盛心学”，此中关于财产的“密码”以“卖纸袋”思维最能启迪我们。

划分区域，寻找对的市场与人是做生意的第一步

稻盛和夫少小家境其实不好，被良多亲戚看不起，但是他的父母从不会因为那个在稻盛和夫面前展露负面情感，相反，他们始末乐不雅地认为穷和富的间隔只是时机未到，而人就是时机的缔造者。在二战前，稻盛和夫家里就曾消费过纸袋，其时读初中的他说动父亲消费纸袋，本身负责销售，试图用买卖来改动家境，进步家庭生活程度。

因而，每天他下学后就会把纸袋放到自行车后座的竹筐里满大街的吆喝兜销，一家一家的店铺搞推销。虽然他其实不胆怯，很英勇地安然面临一次又一次的回绝，以至是白眼与嘲弄，但是做了一段时间后发现仍是收效甚微，一天也卖不了几个纸袋。

后来，他认为那种漫无目标的销售体例是错的，既没法子精准地找到有效客户，也没法子持久进步销售额。

思虑事后，他把家乡鹿儿岛划分为7个区域，根据挨次一天只在一块区域做推销，循环往复，渐渐的他发如今几个暗盘里他的纸袋更有市场，那里的大叔大婶固然气焰足，看起来凶神恶煞，然而说到买卖却反而不会和他如许的孩子太多计较，买卖起来不只相当爽快，并且茶余饭后还会闲聊到本身，变相的给本身打告白和口碑，他深入意识到，那就是本身想要的市场和消费者。

于是他经常收支暗盘，礼貌又殷勤和暗盘的人打交道，不只彬彬有礼，并且还懂得让利，几次事后他就成了暗盘的熟人，与大叔大婶们打成一片，仿佛是“本身人”，而大叔大婶们看他小小年纪就懂得为家里生计驰驱，其实让人心疼又喜好，久而久之他们常常会把他一天没卖完的纸袋全买走，或者帮他推销给其他需要的人，他的纸袋生意就那么积累下名气，有了一些相对固定的销路与市场。

搭配销售，积极寻找新的市场与商机

有一天，稻盛和夫像往常一样蹬着自行车推销纸袋，那时一位目生的大婶喊住他，问他是不是阿谁卖纸袋的小家伙，没想到一番扳谈下来稻盛和夫发现那位大婶是在其他大婶的聊天中晓得本身的，而她刚好是糕点批发商，良多小店铺都从她那里进货，她觉得稻盛和夫如许子搞推销很累，不如把纸袋放在她店里销售，搭配之下，说不定能有一个很好的销量。

那一番扳谈彻底翻开了稻盛和夫固有的不雅念，他对那位大婶又是行礼又是感激，还主动做出了让利：纸袋能够打折销售，差价给大婶，等销售完了能够通知他随时补货。

就如许，一传十十传百，此外糕点批发商很快灵敏的发现大婶和稻盛和夫那一合做还能给店里带来很多生意，因而也找稻盛和夫购置纸袋。不久，鹿儿岛良多许多糕点店铺、批发商以至是附近的福冈县都有人找稻盛和夫订购纸袋，以致于订单太多，稻盛和夫一小我忙不外来，不能不雇佣一个初中结业的孩子做他的辅佐。

就如许，他用纸袋那门小生意赚到的钱胜利帮家里分管了经济压力，曲到高三学业繁重才不能不放弃，将纸袋生意和员工一路交给了哥哥，而他本身专心念书。

能够说那段履历对他一生的影响是深远的，以致于在兴办了2门第界500强后稻盛和夫提起“卖纸袋”的履历仍会充满干劲而感恩。因为在他看来，他从小到大不管是差劲的测验成就，仍是罹患肺结核，都充满不顺心与困难，只要纸袋生意是胜利且凶猛的，他从中懂得了深思，懂得了思虑，懂得了要做好一件事必然要擅于找对市场与找对人，并热诚与利他的和他们打好交道，让本身从“埋头苦干”、“单独创业”酿成得道多助，酿成口碑与名气的代名词。

那也恰是他倡导的“敬天爱人”和“利他”的两大原则的由来，他认为做人干事做企业都是要如许的，要考虑是不是对别人有帮忙，有意义，就如他古稀之年复出挽救日航一样，他本能够回绝，但没有，反而竭尽全力，只为了拯救日航浩瀚员工的饭碗以及与日航相关的经济链条，可见其伟大，就连马云都曾三次造访稻盛和夫，而任正非更是说：“我们比不上他。”

稻盛和夫不靠金钱，超越运营战略战术层面，在哲学的高度上，从提拔员工的心性动手，在京瓷，在日航，稻盛和夫都是用的那一套思维，充实调动了几万员工的积极性和聪慧！晚年的稻盛和夫将那些思维全写进那本2020最新做品——《心》里，是稻盛和夫一生哲学的集大成之做。

樊登力荐的一本好书，他认为那是一本现代版的《传习录》，稻盛和夫用现代的语言与王阳明的“心学”做了一次隔空对话，稻盛和夫亦或是现代王阳明！

若是你也梦想做出一番事业，也梦想率领团队，那么跟稻盛和夫学学若何“收心”吧！