纸袋印刷图案

印刷行业随着互联网的迅速发展，竞争也是越来越大，导致广告成本越来越大，利润越来越低。我们只有改变旧的观念，才能引入新的理念。通过竞价推广成为了该行业解决问题的重要途径。印刷包装行业还不同其他的行业，还包括了人们的“衣食住行”这些生活的刚需中。所以印刷包装行业是为有需要有需求的人解决问题。在了解了目标客户以及目标人群满足需求的方法时，我们发现包装印刷行业很适合竞价推广。那么印刷包装行业如何借助网络营销进行获客呢？今天就由小编带领大家一起探讨学习。

一、客户案例

公司背景：河北某包装制品吉印通 是一家专注于包装印刷生产及销售为一体的印刷实地厂家。河北廊坊印刷行业龙头企业，从事吉印通 推广长达10年之久；与搜狗合作* 年。

主营产品：纸箱纸盒印刷。按照原材料可分为：纸盒，铁盒，木盒，布盒，皮盒等，按照产品的名称可分为：月饼盒、茶叶盒、枸杞盒、糖果盒、精美礼盒、土特产盒，酒盒，巧克力盒，食品药品保健品盒、食品包装盒，茶叶包装盒、文具盒等。

台历挂历印刷，可根据要求进行单独的设计、制作，一般企业公司定制的多。

期刊杂志印刷，提供排版、设计、制作、出片、印刷、后期加工为一体专业服务。

行业情况：纸箱包装是印刷行业中的中流砥柱。客户群体庞大，生产销售地区集中，竞争激烈。客户目前对点击量的精准度与咨询量、咨转成本、订单成本有严格要求。

二、印刷包装行业投放的痛点

1、同质化竞争问题突出——中小印刷企业数量庞大，产品同质化较高，从而加剧了市场竞争。

2、业内同行恶意竞价——广告位有限，大量同行争抢排名，拉高行业整体成本，预算投入较高。中小企业繁多，恶意降价争抢客源，形成不良竞争。

* 、账户数据低——排名差，创意不够吸引潜在客户，广告样式单一，在线时长端。

* 、投放地区少——廊坊印刷企业只投放京津冀。

* 、账户后台计划搭建笼统——推广产品划分不够精细，不便于添加高级样式。

* 、转化率无法统计——落地页没有在线沟通工具.

三、投放策略

根据以上痛点小编引申出四个层面的解决策略。

1：账户层面——主要从提升展现量和点击量着手优化。

展现量方面

①：调整账户投放时间段，满足账户* 0%的在线时长。

小结：印刷包装行业在周六日的展现量比工作日更大，对周六日的时段调整也能给账户带来更多的展现量，能给提升询盘量。

②：关键词调整

小结：关键词由原来的三大类根据词性划分成八个组，有利于后期根据词性撰写创意，便于后期客服监控关键词的数据有目标优化账户，从而提升展现和点击。

③：账户结构调整

小结：优化前计划设置笼统只分为电脑端和移动端，产品划分不够细致。优化后计划按照产品的种类进行详细搭建，方便于后期产品撰写创意以及产品落地页的相关性。就会增加账户的展现量。

点击量方面

①：关键词排名优化

小结：关键词的排名可以通过实况去查询各地区排名情况，也可合理的使用后台抢排名工具从而提升关键词排名，增加关键词的点击量，提升询盘量。

②：创意优化

普通创意

小结：添加高级样式包括皇冠和列表以及多图样式，使创意更有吸引力。也能让网民清晰产品的种类和卖点以及联系方式。提升账户的点击率，提升转化。

2：网站层面

①：增加网站的转化路径入口，优化对话工具。

②：调整优化网站的图片以及文字素材。

优化后网站首页展现：

小结：网站添加了对话工具以及电话/吉印通13816211622 联系方式，增加了转化路径，网民可以直接通过网站进行在线沟通。首页大图增加了成品实图更直观的介了绍公司主营产品。网站首页分类清楚，联系方式/印刷服务/案例展示都一目了解，使网民能更直观了解该公司所能提供的印刷产品和服务。

* :客户沟通层面

①：跟客户沟通了解该行业的上下游企业。（食品包装行业；标签制造业；建筑、建材、家装、家具行业；医疗行业等）

②：包装印刷行业各类产品的利润。（行业整体利润约为20-* 0%，纸箱纸盒印刷利润最高，成单周期在* -10天左右）

③：包装印刷行业竞价推广的淡旺季接。（1-7月淡季，年底10-12月旺季。节假日前一个月为旺季）

* ：订单层面

①：安排专业的网络在线客服，优化接待话术，了解产品的种类价格以及优势。

②：建立访客档案，确立定期回访机制。

③：监控前期按照每周评估有效咨询，账户稳定之后按照半个月评估有效咨询。

④：根据客户的续费次数去评估订单量。

四、数据复盘

优化前后账户对比：

调整后：点击转化率提升* 0%；点击量增加* 0%；CPC下降0.21。

优化前后数据对比：

通过对账户层面；网站层面；客户沟通层面；订单层面的优化后。如上图账户的展现点击都呈现上升的趋势。而平均点击价格则呈现下降。

在这个内容营销的时代下，如何帮助企业顺利转型是我们应该考虑的问题。企业要想突破目前获客难的状况，在推广过程中可以从以上四个方面去分析优化。客户层面；账户层面是重中之重。网站层面和订单层面则需要注意观察优化。

以上是小编对于包装印刷行业的优化心得，感谢观看，希望多多指正，谢谢！